AMDは中間業者を排除しようとしています（ある意味）。同社はこれまで、消費者への直販を限定版製品に限定していましたが、今年初めのRadeon VIIの発表に伴い状況は変わり、今ではRyzen 9 3900Xを自社ウェブサイトでも販売し始めています。少なくとも、その準備は整っています。現在、巨大な赤い「カートに追加」ボタンをクリックすると、「ご購入をご希望のAMD製品は現在在庫切れです」というメッセージが表示されます。
しかし、AMDが製品の再入荷通知オプションを提供していることから、直販の可能性はまだ残っています。再入荷が完了すれば、AMDは主要製品カテゴリー2つで直販を開始する予定です。同社はまだ直販モデルに完全に移行したわけではありません（移行するとは考えにくいですが）。しかし、製品が小売店を経由せずにエンドユーザーに届くという考え方に、ようやく慣れてきたようです。
AMDにとって、直販への移行による最も明白なメリットは、利益率の向上でしょう。小売業者は当然ながら、販売する製品で利益を得ることを期待しているため、メーカーには最終価格のほんの一部しか支払いません。つまり、製品はメーカーと小売業者の2つの利益を生み出す必要があるのです。テクノロジー愛好家はAMDの真の顧客ではなく、AmazonやNeweggなどの小売業者が顧客なのです。
直販を導入すれば、状況は変わります。そうなれば、熱心なファンはAMDの顧客となるため、何か問題が起きてもサポートを受けやすくなるかもしれませんが、それは副次的なメリットに過ぎません。AMDが消費者に直接販売する主な動機は、他社との利益分配がなくなることで、販売ごとに得られる利益の増加にあると考えられます（簡単に言えば、「チャリン」という音です）。
AMDにとって、直販が今後どのような影響を与えるのかは、推測するのは難しいでしょう。AMDは小売パートナーと複雑な契約を結んでいる可能性があり、もし小売店舗に留まりたいのであれば、消費者に直接提供できる製品の数や価格設定などに影響を及ぼすでしょう。小売業者も愚かではありません。他社が直販を提供することがかつてないほど容易になっていることを彼らは知っています。だからこそ、契約が存在するのです。
ただし、AMDが直販にまだ力を入れていない点が指摘できます。これはAMDのビジネスモデルにおける重要な変更ですが、公式チャネルを通じて同社から何の発表もありません。また、Ryzen 9 3900Xの製品ページ上部には、赤い「カートに追加」ボタンが付いた巨大なバナーが表示されていますが、「在庫切れ」というメッセージからも明らかなように、現在ウェブサイトからの注文は受け付けていません。実際にプロセッサを購入できた人がいるのかどうかは不明です。
あのバナーを見た潜在顧客はそれほど多くなかったでしょう。Ryzen 9 3900Xの製品ページを2つの異なるブラウザ（ChromeとSafari）でアクセスしましたが、ページ上部の「カートに追加」ボタンは表示されませんでした。これは、uBlock Originと1Blockerという2つの異なる広告ブロッカーがバナーを自動的にフィルタリングしていたためだと判明しました。ほとんどの小売業者のウェブサイトではこのようなことは起こりませんが、AMDのウェブサイトでは起こるべきではなかったのです。
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これは、AMDが自社製品の直接販売を拡大していく道のりにおける、ほんの小さな障害に過ぎないだろう。NVIDIAはすでに自社サイトでグラフィックカードを販売しているため、AMDがついに同様のことを決定したのも当然と言えるだろう。しかし、CPUへの直接販売拡大は、レッドチームのメンバーにとってウェブサイトがワンストップショップとなるため、さらに大きな一歩となるかもしれない。そして、IntelがやっていないことをAMDがやってくれることに、レッドチームのメンバーはきっと感謝するだろう。
ナサニエル・モットは、Tom's Hardware US のフリーランスのニュースおよび特集記事ライターであり、最新ニュース、セキュリティ、テクノロジー業界の最も面白い側面などを扱っています。
